目录
1 普洱茶营销总论篇
普洱茶，下进则退 
普洱茶之困，困在渠道 
普洱茶之困，困在价格 
普洱茶之困，困在保护 
普洱茶之困，困在“贴牌” 
普洱茶之困，困在媒体 
普洱茶之困，困在收藏 
普洱茶要销量，不要品牌 
普洱茶是快速消费品吗?
全面复制快消品行业模式?
茶博会等于普洱茶的招商渠道?
普洱茶，必须掌握渠道控制权 
卖相同的产品，卖不同的吆喝 
渠道扁平化原则 
渠道决定产业走向 
普洱茶，你要什么样的商业模式?
2 批发经销管理篇
2008，经销商往何处去 
普洱茶，你怎么占领市场 
下能给经销商过高的利润空间 
什么样的经销商会成为你的客户 
怎么选择经销商 
怎么吸引经销商 
怎么培训经销商 
怎么培养经销商的忠诚度 
怎样管理经销商 
怎么做经销商促销 
怎么行使管理经销商的权利 
经销商选择的误区 
经销商扶不起来的原因及对 
差异化战略与新品定价的关系 
如何制定渠道价格 
怎样召开经销商(招商)大会 
商务礼仪培训 
仪容仪表礼仪 
举止礼仪 
谈吐礼仪 
着装礼仪 
使用名片的礼仪 
握手的礼仪
称呼的礼仪 
办公日常礼仪 
宴请礼仪 
记者招待会的程序礼仪
销售回款培训 
怎么实现销售人员控制
3  终端管理篇
什么是终端营销 
什么是深度分销 
普洱茶，你为什么做终端 
普洱茶企业做商超渠道的障碍 
营销观察康师傅饮料的渠道变革之路 
KA经理启动市场流程 
什么叫铺货 
中小企业怎样实现快速铺货 
铺货管理的常见误区 
怎么了解你要进的KA卖场 
怎样与KA卖场谈判 
怎样控制KA卖场通道费用 
卖场基本业务术语培训 
如何撰写促销报告 
KA经理如何做新品陈列 
如何做好终端生动化 
终端拜访详解 
二批商管理重点 
4 连锁篇
什么是连锁经营 
什么都统一就叫连锁？ 
连锁就是要销售最好的产品？ 
把批发市场的店面统一就叫连锁？ 
附录：连锁店选址的原则 
连锁经营就一定是自建一个产品渠道吗？ 
连锁管理源“细节” 
资本市场成功就是连锁的成功？ 
信息系统用来做什么？ 
普洱茶连锁企业的促销问题 
附录：连锁专卖店如何提高视觉形象 
附录二：促销种类与技巧 
营销案例屈臣氏的连锁之道 
营销观察：盛兴连锁的七宗罪 
营销观察：连锁业与《蓝海战略》 
5 会所营销篇
什么是会所营销 
普洱茶会所的功能 
会所营销价值链所在 
会所营销操作实务流程 
普洱茶会所的前景 
普洱茶会所常见问题
6 礼品茶营销篇
礼品茶营销的背景 
国内礼品市场分类： 
礼品的分
礼品茶的销售渠道 
普洱茶礼品市场的方向 
旅游纪念茶的市场前景
旅游纪念茶销售模式的设计 

《普洱茶营销》是首部关于普洱茶市场营销的专著，全书包括普洱茶营销总论篇、批发经销管理篇、终端营销管理篇、连锁营销管理篇、会所营销管理篇、礼品茶营销管理篇等六大部分。
 
《普洱茶营销》的六大篇幅，均以市场实战为导向，“用实战说话，比任何理论都要来的直接”。全书以批发经销管理篇、终端营销管理篇、连锁营销管理篇为重点，其中批发经销管理篇的重点，在于怎样使目前普洱茶行业的粗放式管理转换为精细化管理，及对一些细节上的处理的手段；终端营销管理篇，则详细阐述了普洱茶为什么要做终端的缘由和终端营销的详细流程；对于连锁营销管理篇的描述，考虑到目前市场上有关连锁制度、连锁管理的书籍比较多，所以重点在于对目前普洱茶在连锁业态发展过程中存在问题的解答。
 
此外，《普洱茶营销》还在会所营销管理篇、礼品茶营销管理篇里，以开发性、散发性的讨论为方向，重在启发大家的营销思维，同时也阐述了关于会所营销、礼品茶营销的一些基本脉络。
 
《普洱茶营销》的著作者是具有十六年营销经历、具备丰富的营销实战经验、从事过快速消费品、大型连锁业、商业地产等行业、历任大型外资集团、民营集团、私企高管的营销实战派先锋——吴疆先生。
 
该书由原云南省人大副主任、现云南省普洱茶协会会长张宝三作封面题字，由云南省茶叶产业办公室主任杨善禧作序（序言附后），全书近三十万字。
 
《普洱茶营销》即将由云南出版集团公司、云南美术出版社出版，本站现已开办征订业务，征订电话：0871-5170778  15969494458