在全球经济一体化进程加速的今天，任何一个产业想要做大做强都必须在国际、国内两个市场中开疆辟土，有所作为。中国茶产业也不例外。但严峻的现实却使茶产业国际化的脚步并不轻松。如何找到一条通往国际大舞台的道路是值得不断探讨的问题。

直面困难 勇于突破

农残标准提高，茶叶出口不容乐观。今年8月1日起，欧盟对硫丹在茶叶中的残留限量从30mg/kg调到0.01mg/kg，检查标准提高了300倍。此举让很多中国茶企业瞠目结舌，望而却步。另外，日本也“不甘落后”，准备在明年实施新的标准，估计也不会有利好消息。随着各国食品安全法规的进一步完善，绿色壁垒已经成为我国茶叶出口面临的主要障碍。

营销手段落后，附加值难提升。我国茶叶在国际市场上销售的除少数特种茶外，基本上是中低档，尤其是低档茶叶。低价成为参与国际竞争的唯一利器，中国货“质次价高”形象没有根本扭转。适应国际市场的品牌建设、营销策略等尚处于较低的水平，造成我国出口茶叶的花色品种多，出口企业多，但附加值却难以增加。

信息不畅，对市场的反应滞后。信息时代，谁掌握了信息谁就掌握了主动。目前，我国茶叶出口基本上是出口商与外商直接进行交易。这与国际茶叶交易盛行的拍卖方式不一样，国际茶叶市场的需求信息无法准确、快速地让厂商获知。另外，各国的政策信息少，以及语言障碍等都成为国内茶商的难题。

国际、国内市场好比两条腿，缺一不可。国际市场纷繁复杂，开拓起来比国内市场更加艰难。但只要勇于探索，就一定能够找到扩大国际市场的新思路、新方法。

走出去 与国外强者联姻

前几年，国内彩电企业之间进行了血腥的价格大战，以提高市场占有率，结果整个行业元气大伤。认识到“同室操戈”非长久之计的企业开始将目光投向海外。TCL兼并汤姆逊彩电业务、海尔美国建工厂……这都是国际化的必经之路。“他山之石，可以攻玉。”中国茶叶进军国际市场也应该主动走出去与国外的强势品牌联姻，实现优势互补、资源共享，达成双赢的目标。

最近，印度Apeejay国际茶叶公司收购了英国第一食品公司旗下的typhoo品牌。Apeejay总裁凯伦·保罗说：“我们希望进入茶品牌领域，typhoo正是符合我们期待的一个良好的投资对象。”依托这家英国传统名牌茶叶的市场号召力，Apeejay擂响了逐鹿英国茶叶市场的战鼓。国内的知名茶企业也可以凭借雄厚的资金实力、高品质产品寻找合作对象，加速国际化的进程。

请进来 发挥以点带面效应

60年代，中国的轿车工业几乎一片空白。但通过引入国外强势企业来华合资、合作，使国内轿车得到了长足发展。洋品牌你追我赶的同时，吉利、奇瑞等自主品牌也通过向国外厂商学技术、管理和市场变得日益强壮，已经开始叩响国际市场的大门。其实，中国茶叶要改变技术落后、管理粗放、品牌不响的面貌，也不妨引进有实力的企业开展各种形式的合作。福建省安溪县以久负盛名的茶产业吸引了约19家台商，投资1.5亿元从事茶叶种植、加工和茶叶机器制造。此举不仅提升了安溪茶叶品质，更重要的是转变了当地茶农的观念，带来了新的技术、管理和市场知识。目前，台商利用原来的国际销售网络，为安溪茶叶开辟国际市场发挥了积极作用。

苦练内功 做强做大茶产业

走出去也好，请进来也罢，最终的目的是增强中国茶产业的竞争力，成为享誉全球的茶产业强国。要实现这一目标，国内茶企业必须自强不息，着眼于茶叶科技的前沿，加大投入，保证茶叶品质首屈一指，并且使其标准与国际接轨。市场经济就是特色经济。茶企业应该加强市场研究，开发独具特色的茶类，以此获得市场的认可。比如，湖南省茶叶有限公司通过国外市场反馈的信息，认准有机茶是打开国际市场的“金钥匙”。于是，该公司积极调整出口产品结构，帮助茶农降低农残，生产健康、无污染的有机茶。该公司已连续三年保持出口欧盟市场全国第一。目前，公司还在德国、乌克兰等国开设了有机茶专卖店。另外，还要通过研究国外市场以及消费者心理，制定相应的营销战略，有计划、分步骤地开拓市场；注重茶的包装，走高档、高附加值的路线。