尽管什么费用都不收，当时来的茶商也只有六、七十家。张喜了解到，茶商怕茶城开不了多长时间就改弦更张，所以不敢进驻。于是，他们就和茶商签定五年的长期合同。不到两年，接近3万平米的马连道茶城已经驻满了370多家茶商。
北京一商批发陪送中心总经理张喜：“你比如说像这块地方吧，其实也就是在10平米左右，有人说现在要税、费都不减免的情况下，拿40万块钱要进来经营。”
据了解，目前北京马连道茶叶街已建成马连道、京马、京闽、茶缘等10座大型茶城，来自全国各地的1200多家茶商在这里经营茶叶。
北京马连道茶叶协会会长赫存道：“马连道茶叶市场是中国北方地区最大的茶叶市场，也是北方地区茶叶的集散地，你要是想看中国的茶叶哪一种最热销，到马连道来就能说明问题。”
赫存道说，很多人把马连道称作北方茶叶市场的“晴雨表”，许多新品种、新的营销方式都是从马连道兴起的。比如，铁观音在北方的流行最早就是从马连道开始的。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“我当时来的时候，就是这个铁观音，北京的很少
人懂这个茶。+后来我当时拿出样品的时候，我跟他说这是铁观音，他们还以为铁观音，铁观音都没听说过，他还以为这是一个工艺品。”
王万元现在已经是马连道经营乌龙茶元老级的人物。1998年，他就是随着一些福建的茶商挑着茶叶来到了马连道开发北方市场。当时的王万元囊中羞涩没有单独开店的实力，只能靠租柜台开展业务。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“2000年，跟卖花茶的老板租了2个柜台，一个月就给他几百块钱。因为北京人原来都是喝花茶的嘛，然后一般的有客人过来，花茶买完，我就拿着一点铁观音也给他喝，喝完了几乎都觉得不错，多少都买点。”
当时不得已而为之的策略不经意间却成就了王万元的一番事业。借花茶现成的渠道，王万元第一年就取得了不错的业绩。于是，他又在5个花茶店，分别租了柜台。这种做法，在当时被形象地称为“拼店”。
新德茶叶万元铁观音总经理王万元：“我当时的6个店2001年的营业额才50、60万，到现在我每个店每年流水都300、400万。”
北方市场也结束了花茶一统天下的局面。之后的非典中的绿茶兴起，普洱茶热浪席卷北方市场，我们都可以在马连道市场上找到相对应的印记。
中国茶叶流通协会副会长王庆：“那马连道这个茶叶市场，从无到有，从小到大，目前已经发展成为全国三大茶叶市场之一，据我们测算，通过马连道茶叶市场形成的茶叶交易额，大体上在18亿到20亿元人民币，应该讲这个规模，这个量都是很大了。”
马连道等茶叶市场的营销模式也给一些地方带来了示范效应。类似的茶叶销售方式被迅速复制，许多地方纷纷建起像马连道这样的茶叶市场。中国茶叶流通协会的统计显示，目前我国有60多个茶叶市场，这些市场的茶叶交易额占到全国茶叶交易总额的近70%。茶叶市场就像一根扁担，一头挑着茶叶生产地，一头挑着消费者。这个挑担子的就是经销商。在经销商的推动下，茶叶市场不断发展。而这个市场大舞台也造就了一个个的财富传奇。
1995年，带着借来的2000块钱，俞学文来到了北京。种过茶、做过农活、当过裁缝的他，想在北京做茶叶生意。和许多创业者一样，俞学文也有一段艰辛的创业史。
北京更香茶叶有限责任公司董事长俞学文：“来北京，当初住的是一个，就是说这种，
龙骨架的这种临时这个房的这种十面瓦盖的，门脸房也是这样子，门脸房边上呢，比门脸房矮一点的，就是比人高一点的，搭的一个小房子睡觉的。”
俞学文说，选择在马连道做生意，一个主要的原因就是这里的库区房子便宜，利于储藏大量的茶叶。大多数的茶商也同样看中了这一点。1997年，一次偶然的机会，俞学文听中国农科院茶叶研究所的专家说起了有机茶的好处，这让俞学文如获至宝。
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