话茶|深陷泥潭，浅谈当代茶商的存亡
2019-06-25 14:50:06   来源：   评论：0 点击：

随着近年来普洱茶产业的兴起，山头炒作的现象愈演愈烈，使得鲜叶价格大涨。2019年，是雨水稀少的一年，茶山上的茶叶不管是质量还是数量都受到了一定的影响。于是，今年的茶叶便借着这个由头又贵了起来，冰岛茶王树更是卖到了88万的天价。

俗话说：“内行看门道，外行看热闹”，在市场炒作的面具下，隐藏着巨大的商业泡沫。

茶商夹在茶农和经销商的中间，

生存已愈发艰难。

茶农和茶商的矛盾历来已久，一方面他们是互惠互利的关系，另一方面其内部隐藏的竞争性，也使得他们的关系一直游走在边缘。茶商低价包山头后，并不是投入的终点。为了后期能够提升茶叶价格，将山头炒作起来，茶商们往往还要在广告上费一番心思。

这样一来二去好不容易将山头叫出名声了，准备享受胜利的果实。这时茶农也看到了其中的利益，客气点的还能让茶商做个几年，不客气的直接收回采摘权，留下茶商一脸懵逼。辛辛苦苦炒山头，结果为茶农做好了“嫁衣”，这下真成了金庸笔下岳老三口中的“乌龟儿子王八蛋”了。

对专注做好茶的茶商来说，电商平台的崛起绝对能算得上一大打击。“9.9包邮，买不了吃亏，买不了上当”这样的标题已经把大多数不懂茶的小白安排的明明白白。大部分的新客市场都被电商平台占据，许多本着一颗茶心的茶商们不屑于和他们同流合污，但是走不起来量，囤货严重的现实，确实能拖垮一个品牌。

为了生计，只能加入电商行列，和众多黑心商人一样喊起了9.9的口号。我接触的茶商中，90% 都在做电商平台，但是效果并不明显，多数都是走线下，把好茶卖给老客户，劣质茶品放到网上。但是究其成本价都不止9.9，因此并没有任何竞争力。

爱茶的人都知道，云南有6大古茶山集中分布。对于市场来说，嗅觉敏锐的人往往占据先机，这也是茶市场的结症所在。茶山的问题茶商无法做主，价格也很难决定。市场低迷时，茶商想降价消化库存，但是这势必会牵扯到经销商的利益。

对于经销商来说，存茶的目的在于日后升值。一旦茶的价格有所跌落，那些库存的茶叶也势必会面对价格危机。当年经销商可是真金白银的从茶农那里买来的茶叶，只要茶商敢降价，经销商们就敢起义。

茶商现在所面临的不仅仅是市场销售问题，还受困于茶农和经销商的夹击，进退两难，只有硬着头皮卖茶。普洱茶即将迎来第四次高峰，希望茶商们能够趁着这次浪潮，调整好转态，再战茶市场。